2018 年中國醫藥市場(chǎng)的變革

      一、部分沒(méi)有競爭力的中小型醫藥工業(yè)企業(yè)主動(dòng)放棄藥品生產(chǎn)，或轉型大健康產(chǎn)品市場(chǎng)，或關(guān)停并轉，在2018 年乃至于未來(lái)幾年將成為一種常態(tài)。

      最近有不少媒體進(jìn)行預測，我國有1/3 的醫藥企業(yè)將要關(guān)閉，中小型醫藥工業(yè)企業(yè)由于資金、技術(shù)、研發(fā)、團隊等方面的種種限制，很難在目前激烈的競爭中脫穎而出，加之國家一系列的高壓舉措，更讓缺乏市場(chǎng)競爭力的中小型醫藥工業(yè)企業(yè)惶惶不可終日。

      隨著(zhù)我國進(jìn)入老齡化社會(huì )，國家在大力倡導大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列的優(yōu)惠政策，使得很多面臨困境的中小型醫藥工業(yè)企業(yè)主動(dòng)放棄藥品生產(chǎn)，積極轉型投身于大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)代洪流中。但還有一部分缺乏應變和創(chuàng )新能力的中小型企業(yè)無(wú)法適應激勵的競爭，最后只有關(guān)停并轉讓。

      二、醫藥商業(yè)兩極分化嚴重，越來(lái)越多的醫藥商業(yè)退出醫藥市場(chǎng)的競爭，醫藥工業(yè)自辦商業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的最好機遇。

      隨著(zhù)國家對醫藥行業(yè)整治力度的加大，各種新規的執行，醫藥商業(yè)的兩極分化日趨嚴重。大的全國性醫藥商業(yè)強者愈強，跨區域并購之聲不絕于耳;區域性的商業(yè)也在強強聯(lián)合，加快自身的發(fā)展，從而導致越來(lái)越多的醫藥商業(yè)難以為繼，紛紛退出醫藥市場(chǎng)的激烈競爭。越來(lái)越多的醫藥商業(yè)自動(dòng)退出醫藥市場(chǎng)和轉型，市場(chǎng)出現了許多空白點(diǎn)，往往這些空白點(diǎn)又是區域性商業(yè)和全國性商業(yè)無(wú)法覆蓋到的區域，這就給有實(shí)力的醫藥工業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機遇。2018 年，會(huì )有越來(lái)越多的醫藥工業(yè)自辦或并購醫藥商業(yè)企業(yè)來(lái)進(jìn)行區域性商業(yè)資源的重組和再利用，也使自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到了更加廣泛的覆蓋。充分利用自身產(chǎn)品、資金和自辦醫藥商業(yè)快速覆蓋的三重優(yōu)勢，醫藥工業(yè)企業(yè)會(huì )獲得更好更快的發(fā)展機遇。

      三、中藥飲片市場(chǎng)競爭加劇，越來(lái)越多的飲片企業(yè)開(kāi)始角逐配方顆粒市場(chǎng)。

      過(guò)去十年，我國中藥飲片行業(yè)抓住國家中藥發(fā)展的大好機遇實(shí)現了高速的增長(cháng)，國家CFDA 南方所數據表明2017 年中藥飲片的市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)4700 億，并在繼續高速增長(cháng)。

      雖然中藥飲片行業(yè)取得了顯著(zhù)成就，但整個(gè)行業(yè)發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)。我國中藥飲片行業(yè)具有以下特點(diǎn)：生產(chǎn)廠(chǎng)家多、規模小; 規格品種多、單品種規模小; 作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少; 生產(chǎn)設備簡(jiǎn)陋的多、現代化先進(jìn)設備少; 產(chǎn)品地區性流通多、全國性流通少。規?；a(chǎn)和大流通的社會(huì )需求越來(lái)越迫切。

      部分優(yōu)質(zhì)中藥飲片企業(yè)，近年來(lái)增長(cháng)勢頭迅猛，規模越大的企業(yè)，增長(cháng)愈加強勁。隨著(zhù)中藥飲片市場(chǎng)競爭的加劇，加之中藥飲片服用方面的限制，很多有實(shí)力的飲片企業(yè)開(kāi)始角逐配方顆粒市場(chǎng)。

      四、國家行政主管部門(mén)對CSO 公司的打擊將加快醫藥企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售分離的步伐，以規避相關(guān)政策風(fēng)險。

      近兩年來(lái)在中國誕生的數萬(wàn)家“CSO”公司，他們是披著(zhù)CSO 的外衣，干著(zhù)傳統帶金銷(xiāo)售的事情。針對CSO 公司，國家已經(jīng)下狠手治理，不會(huì )有回頭路。不管是外企，內資或是CSO，都必需走到合規的道路上來(lái)。

      國家已明確規定，所有的開(kāi)票的背后，都必須有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)往來(lái)，都應該有實(shí)質(zhì)性的購銷(xiāo)行為發(fā)生。國家對CSO 的大力治理，為規避相關(guān)政策風(fēng)險，加速了醫藥企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售分離的步伐。轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的同時(shí)，要加強學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性和權威性才能夠在政策的洪流中不被淘汰。

      五、越來(lái)越多的“神藥”走下神壇，“神藥”市場(chǎng)份額不斷下降，口服制劑特別是中成藥口服制劑真正的春天已經(jīng)來(lái)臨。

      在經(jīng)濟快速發(fā)展的過(guò)程中，難免會(huì )出現一些不合時(shí)宜的、虛假的所謂“神藥”。這些“神藥”的功效被少數以追求利益為目標的人加以利用和放大，對廣大消費者進(jìn)行了宣傳誤導和迷惑。

      醫藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計民生的大事，我國政府采取的一系列重拳直指向醫藥產(chǎn)業(yè)，從根本上打壓了“神藥”的發(fā)展空間，使“神藥”暴露在大庭廣眾之下不再害人，“神藥”的市場(chǎng)份額也從高峰跌倒了低谷。 “神藥”走下了神壇，讓人們對傳統中國中醫藥重新獲得了了解和認知。

      六、品牌醫藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫藥零售企業(yè)惺惺相惜，紛紛締結戰略合作追求共贏(yíng)。

      品牌醫藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫藥零售企業(yè)在多年的合作中，已經(jīng)達到了很高的契合度。隨著(zhù)醫藥行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化日趨嚴重，只有加強戰略層面的深度合作，品牌醫藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫藥零售企業(yè)才能夠共渡難關(guān)，長(cháng)期合作。

      七、國家級醫藥聯(lián)盟和地方性醫藥聯(lián)盟你方唱罷我登場(chǎng)，2018 年各種醫藥聯(lián)盟開(kāi)始洗牌，沒(méi)有實(shí)力的區域性醫藥聯(lián)盟淡出市場(chǎng)。

      這幾年，隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，各種國家級醫藥聯(lián)盟和地方性醫藥聯(lián)盟層出不窮，你方唱罷我登場(chǎng)。幾家連鎖就可以成立一家聯(lián)盟單位，國內醫藥商業(yè)性聯(lián)盟更是風(fēng)起云涌，以各種形式和名義響應或規避新醫改政策所帶來(lái)的機會(huì )或風(fēng)險的各種聯(lián)盟，蔚為大觀(guān)卻又良莠不齊，構成了魚(yú)龍混雜的醫藥商業(yè)聯(lián)盟現狀。

      如何真正發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢和良性作用，規范化經(jīng)營(yíng)管理必不可少。目前我國醫藥聯(lián)盟普遍規模不大，從而導致核心競爭力不足。加強自身的規范管理，提高自身的核心競爭力，與資金實(shí)力雄厚、政府資源廣泛的商業(yè)結盟，形成強強聯(lián)合。同時(shí)需要加強聯(lián)盟體之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，不斷優(yōu)化聯(lián)盟體的品種和銷(xiāo)售合作范圍，各自在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域形成互補，才能夠相互成就，共同發(fā)展。

      2018 年，沒(méi)有以醫藥經(jīng)營(yíng)實(shí)體為紐帶的各種醫藥聯(lián)盟都將漸成昨日黃花。

      八、隨著(zhù)三甲以上醫療機構普通門(mén)診的紛紛關(guān)停，以診所、社區衛生服務(wù)中心、衛生室、國醫堂等基層醫療機構成了醫藥企業(yè)角逐的主戰場(chǎng)。

      “小病到社區，大病到醫院”的診療理念已經(jīng)漸漸深入城鎮消費者的內心，三甲級以上普通門(mén)診不再像以往那樣熱鬧; 在廣大農村，國家“新農合”的大力推進(jìn)，使廣大人民群眾得到了最切實(shí)的醫療保障，他們花少數的錢(qián)，也能滿(mǎn)足看大病的需要。

      醫藥企業(yè)、醫藥商業(yè)唯有不斷提高自身經(jīng)營(yíng)和管理水平，切實(shí)為基層醫療機構帶去先進(jìn)的經(jīng)驗和技術(shù)，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠在激烈的競爭中勇拔頭籌，立于不敗之地。

      九、隨著(zhù)外資進(jìn)入中國醫藥零售市場(chǎng)，中國醫藥零售的藥事服務(wù)水平將邁上新的臺階，某種程度上也標志著(zhù)中國醫藥零售市場(chǎng)正式進(jìn)入大洗牌階段。

      黨的十九大召開(kāi)，中國進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)代，我國在相關(guān)醫藥政策中明確規定要積極引進(jìn)國外資本和社會(huì )資本用于和國計民生息息相關(guān)的醫藥產(chǎn)業(yè)。越來(lái)越多的外資和技術(shù)會(huì )進(jìn)入中國醫藥零售市場(chǎng)，隨著(zhù)大量外來(lái)資本和先進(jìn)管理理念的不斷進(jìn)入，勢必會(huì )影響和提高我國整體藥事服務(wù)水平。

      2018 年，中國醫藥零售的藥事服務(wù)水平會(huì )隨著(zhù)外資的大量進(jìn)入邁上新的臺階，零售市場(chǎng)的競爭會(huì )更加殘酷和激烈，行業(yè)大洗牌不可避免。

      十、醫藥廣告產(chǎn)品大整頓將進(jìn)入實(shí)施階段，醫藥專(zhuān)業(yè)媒體和大眾健康媒體將成為醫藥廣告產(chǎn)品投放的主流陣地。

      醫藥廣告是利用各種媒介或者不同形式發(fā)布藥品廣告，包括藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳材料。推動(dòng)了我國醫藥事業(yè)的發(fā)展和品牌企業(yè)自身的高速增長(cháng)。